浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原来是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。

　　这是经济学家李兴山对浙江商人的评价，那么浙商到底有哪些秘密？

　　做企业，其实就是做人

　　阿里巴巴兼淘宝网CEO马云说：“阿里巴巴把80%的MBA开除了，我告诉他们应先学会做人，什么时候你忘了书本上的东西再回来吧。所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起，六个月之后还能活下去我们团队就欢迎你，沉得低才能跳得更远。”从本质上说，在经商、贸易的过程中，企业与企业之间的关系，是人与人之间关系的反映。善于做人的人，在商场上同样能够游刃有余，得心应手。而不善于做人的人，在商场中往往需要付出较高的代价。

　　怀抱理想,而且决不放弃

　　宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想。从来也不去梦想的人，生活必定平淡庸俗。只有列出具体的阶段性的目标，你才能一步一步走向自己的梦想。

　　大连百年城集团有限公司董事长吴云前最早来大连做服装生意时，他就说“以后我一定要在这里盖大商场”。尽管人们认为他是“痴人说梦”，但几年后他果然实现了自己的梦想。

　　精通本行业的业务

　　“左异”服饰创始人兰金美说，我就是依靠自己的专业优势，能够看准哪些服装是有销路的。

　　从银行业半路出家的包玉刚在从事海运业的时候，对海运进行了认真仔细的学习。他说“做船业，是要落心机下去的！一定要肯吃苦，譬如说，现在中东的局势你自己看不清楚，那你怎么去决定船租业务的处理方法？举个例讲，国际金融这么动荡，你就要考虑，究竟应该用美金、用日元还是用马克？”

　　与众不同的融资方式

　　浙商民间融资大致有三种方法：

　　一是朋友互相帮助，这种独特的融资方式被浙江人称为“民间集会”。分“干会”、“活会”两种，前者无利息，完全是一种互助；后者以招标的方式确定入会者拿回入会款和取得利息的先后。

　　二是筹集民间贷款，其优点是手续简单，速度较快，比较适合中小企业。

　　三是善于利用商场上的信誉。浙商讲信用，为的就是给自己建立信誉，因为信誉是资金的一个良好来源。例如，温州人与东北人做参茸生意时，温州人以坚实的信用为基础提出赊销，先付20%到30%的订金，余款货销出后再付，这样资金在一年中可以周转好几次，就相当于贷款了。

　　千万别与政策对着干

　　浙商有一个共识，那就是做企业一定要搞清楚政府的政策导向。政府鼓励什么、抑制什么，对企业的发展是极其重要的。2005年，庄吉集团董事长郑元忠因在“庄吉”商标纠纷中战胜了“沃尔玛”而获颁“风云浙商”奖。在颁奖致辞中他说：“我感谢邓小平的改革开放政策挽救了我，感谢党把民营经济写入宪法，我也感谢最近国务院出台《三十六》意见，彻底解放了民营企业。”他还说：“我随时注意国家对民营企业的政策动态。所以我至今还敢在商海里闯。”

　　重视每一个人

　　重视能够给自己带来幸运与财富的人，一般人都能做到，也都是这样做的。其实，浙商们认为最精明、最保险的方法是重视每一个人。他们善于根据对方身份、地位、想法来调整自己的思想，把每一个人都当成最重要的人来对待。这是建立人脉的基本准则。

　　除了老乡战友同学等天然的关系外，生意场上一般有三种人：可以做朋友但不可以一起做事的人；可以一起做事，但不可以做朋友的人；既可以一起做事，又可以做朋友的人。要警惕第一种人，认真对待第二种人，多结识第三种人。人际关系的最高阶段才会出现贵人。因为只有先付出，先做别人的贵人，才能得到他人的帮助。

　　有钱大家赚

　　这是浙商奉行的一条经营理念。他们懂得遵循双赢的准则，让大家一起赚。一位温州市场经济的开拓者吴爱迪曾道出自己的经营秘诀：“赚一块钱，分出4毛。”

　　浙江商人金位海在山东威海文登建立批发市场，生意很火，他说：“千万要给别人留下一个成长的空间，有钱大家一块赚，你才能赚到钱。”他竖起食指，指着食指的第一节说：“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说：“这些让来市场租摊位的客商赚。”最后指着第三节说：“这些让来市场进货的各地商人们赚。”

　　猎狗一样的嗅觉

　　沈阳中旭集团董事长兼沈阳温州商会副会长曾昌飚说：“温州商人既能住酒店又能睡地板。我们正是凭着吃苦耐劳的精神才完成了原始积累的过程。现在我承包了平壤百货大楼10年的经营权，别人问我要是朝鲜情况变得不利了如何办？我告诉他，我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标而去了。”

　　浙商对于商机有着与生俱来的敏感，他们总能够捕捉到他人视而不见的商机。哪怕在飞机上、火车上，他们也不放过任何能产生差价的细微之处，然后马上行动，开始自己做老板。

　　用懒人的思维想问题

　　商机在哪里？产品怎样生产？如果你善于使用懒人的思维来想问题，你就会发现，商机就在身边。这是商战兵法，也是浙商的“赚术”之秘。

　　如今生产出的商品越来越迎合懒人的要求，比如，为了方便懒人吃面条就生产出了方便面；为了方便懒人喝咖啡，就生产出了速溶咖啡；为了方便懒人不用洗碗，不用擦桌子，就生产出了一次性餐具、一次性桌布……可见，机遇并不是没有，是你没有找到，没有发现。

　　《浙商是怎样炼成的》

　　杨宏建著北京工业大学出版社